导语:“交易即挖矿”、“开放共赢计划”、“数字资产交易所联盟计划”……国内数字货币交易市场硝烟弥漫,但这家交易所早已另辟蹊径,在越南落地了第一家分所,并一跃成当地交易市场的最大玩家。

语言、民族、宗教等独有特性,是越南数字货币交易市场的一个天然屏障,大部分数字货币从业者对其认知,几乎是既看不清也看不懂。当各大数字货币交易平台在中国地区的红海市场激战的头破血流,岂不知,有的交易所感受到的确是徜徉在越南数字货币蓝海市场的酣畅。

以交易联盟所IDCM为例,相关新闻报道,因为较早在越南市场布局,IDCM(IDC Markets)越南市场用户量已占平台的33.26%,IDCM也一跃成为越南地区用户使用量最大的数字货币交易平台之一。

市场分析:IDCM、Remitano两大超级玩家制霸越南交易市场

一般而言,市场的生态与游戏规则由入场早的玩家决定,他们最早对市场进行培育,也享受到市场给予的回馈;他们规定了数字货币生态的基本游戏规则,也决定这竞争的烈度与行业利润。所以了解一个市场的真实现状,我们必须把目光聚焦在早入场的大玩家身上。目前,越南数字货币交易市场真正的超级玩家只有两家,他们就是上面提到的IDCM,以及另一家本土的交易所——Remitano。

IDCM由于进入越南时间早,并且强化了本土服务,因此在越南市场的认知度飞升。此前,IDCM随机调查了1000位越南数字货币玩家,有66.5%的调查对象听说过IDCM,31.2%的调查对象正在使用IDCM;IDCM全球联盟7天交易量超过8.74亿美金,结合越南用户在平台的占有量,意味着每一天,每个越南投资者平均在IDCM交易了534.78美金。

Remitano作为越南本土的交易所,成立于2014年6月,恰逢比特币价格暴涨,由此吸引了一大批越南本土的玩家。

为了客观的了解双方,我建立了如下的对比结构:

战略定位:用来分析越南数字货币市场玩家对自己在数字货币交易市场的定位和认知、预期;

内部资源禀赋结构:独有的、能够对数字货币市场带来差异化竞争优势的技术、能力、资源;

外部生态构建模式:围绕自身产品与数字货币市场上下游伙伴协同的模式、规模。

图|IDCM与Remitano在越南交易市场的具体对比

战略定位:超级节点联盟所PK单个节点交易所

图|中国地区媒体对IDCM的报道

IDCM公布自己的平台定位为:全球首家具有共识机制的联盟所。2017年11月,IDCM将越南作为其中的一个节点,开始全面布局。结合平台宣传,IDCM的联盟属性可以分解为2个层次:平台层面,IDCM将聚焦各国交易所资源形成联盟,通过技术、资源、流动性的共享,最终实现交易所在越南市场资源的最大化利用;客户层面,采用强大的区块链共识机制,筛选最优质的项目方/上币方,剔除了用户因为某个中心化交易所被人为操盘而形成割韭菜的风险。

图|IDCM对外公布的与越南DUC签署战略合作协议的照片

从2018年开始,通过自下而上方式,IDCM强化平台融入本土的速度,在客服、运营等团队架构上,实现完全的本土化。3月份,IDCM正式宣布与越南地区最具知名度的物流集团型企业DUC达成战略合作,通过传统资源和当地用户群的对接,实现快速拓客;6月27日,IDCM越南团队在脸书社交网以视频资料的形式推广区块链货币和IDCM交易所,这是越南第一家在脸书上视频推广,也许是全球第一家做视频推广的平台(视频地址:https:///s/z9213x5av2zdgdv/IDCM Final render.mp4?dl=0)。

图|IDCM本土化服务,获得了当地民众的认可

Remitano 2014年6月注册于新加坡,是越南的一家P2P数字货币交易平台。该公司最初定位于比特币交易所、投资者和汇款服务的用户,而这些目标主要来自越南,而后延伸至马来西亚、柬埔寨等,但占比不多。

内部资源禀赋结构:金融团队PK互联网团队

在内部资源禀赋结构上,IDCM与Remitano各有千秋。

根据媒体报道,IDCM已经获得国际八大知名家族财富办公室的资本支持,交易团队则是来自华尔街的投行精英团队,澳大利亚证券交易所,德意志银行投资银行部、瑞银集团、摩根大通等投行高管,具备超过50年的华尔街投行实战经验。

Remitano团队主要由具有金融产品研发,电子货币交易和线上付款服务经验的人士组成。客观的说,因为Remitano是越南本土交易所,且拥有比IDCM更早的时间积累,已经形成了一大批用户。

不过IDCM后发优势明显。IDCM团队华尔街经验,可以给越南用户提供包括做市、法币OTC在内的各类金融交易服务,这是包括Remitano在内的其他交易所所无法比拟的。

外部生态构建模式:区块链技术的全生态落地PK比特币阶段服务的持续深化

在与外部生态的合作上,由于平台定位和市场策略不同,IDCM与Remitano完全背道而驰。

IDCM是IDCG旗下的平台,而IDCG旗下又有DApp平台IDC Wallet、DAICO孵化平台IDCR研究院,三者共同构建了3.0时代的全生态体系。这就意味着,IDCM联盟投资者与项目方除了可以获得IDCM稳定的系统、运营服务、研发升级、产品创新、交易团队、市场策略、定制服务等,还可以坐享IDCG生态(IDC Wallet的DApp生态;DAICO孵化平台中孵化具有潜力的优质项目;IDC冰点研究院发布相关资讯等)的全球分红。

Remitano为数字货币交易者提供结算服务,眼下,其最主要的目的是希望将市场由越南推向马来西亚、柬埔寨、中国、印度、美国等国家。

经过综合的对比,Remitano虽然与IDCM同为越南数字货币交易市场的两大超级玩家,不过在平台实力以及服务能力等各方面,Remitano相比IDCM还存在明显的差距。尤其是在平台定位和交易服务方面的差异,决定了二者未来的发展许将大相径庭。

思考:IDCM提倡的交易所联盟是未来发展方向

IDCM从去年11月份在越南布局,到现在越南用户占平台总用户的30%以上,离不开它联盟交易所的定位,因为:

共享原则实现了资源的最大化:联盟成员可共享技术、运营、品牌、客户等各种资源。

联盟确保了强流通:联盟间的各节点相互支持各类交易,同样可以共享币币交易流动性。

联盟公约确保了高度信任:中心化交易所可以通过疯狂的相互搬砖炒作赚取暴利。但联盟公约在共识机制下这种行为将不会存在。

联盟打破了交易所与用户间的割裂状态:用户在联盟不同交易所/不同数字资产之间的交易,解决因地域、法币、语言等差异而导致的交易所和用户间割裂的现状。

在IDCM提出联盟概念之后并真正在越南等市场落地之后,个别交易所也提出“开放共赢计划”、“数字资产交易所联盟计划”等雷同概念,这再一次证明了联盟也许是交易所赢得下一阶段竞争制高点的重要方式。

在笔者看来,影响交易所竞争力的,除了技术环节,从数字资产托管、统一清结算、分布式钱包到去中心化与强信任;从市场营销、商务推广到维护日常运营,提高交易性能…都是交易所的关键。IDCM以零门槛加入联盟为立足点,提供全生态服务,也许才是其真正在越南落地的主要原因吧。

当然,未来,无论是越南,还是其他区域,数字货币交易必定是先行者与强者的天下。各大交易所谁能够走得远,走的深,除了要有好的概念,更关键的是需要有具体落地的方法与策略,而这取决于团队实力、模式先进性和技术领先度,也取决于生态的规模,让我们拭目以待。

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